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    搞泵送混凝土,把价格做烂了,市场做坏了,就完蛋了!

    时间:2021-03-10     【原创】   阅读

    工程机械行业泵车整机,液压配件等价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个公司彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

    价格适当做低有利于产业化,规;,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

    泵友诉苦:

    “我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。很多行业都是这样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。 ”
    现在的泵送市场,你去走一圈,你会发现,竞争太过激烈,价格一家比一家低,客户只看表面,感觉服务应该都差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着哪家便宜,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

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    所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!
    价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!
    土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!
    行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

    价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。
    我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。有底线有原则。
    真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!
    所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

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    拒绝低价竞争,保证自己泵送服务的质量,就是对行业和自己的未来负责任!


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