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            LED燈具行業的"關鍵第四號":銷售渠道,到底怎么了?

            文章出處:責任編輯:查看手機網址
            掃一掃!LED燈具行業的掃一掃!
            人氣:-發表時間:2015-09-22 12:26【

            如今隨著人們對生活品質要求的提高,照明環境也越來越被人重視,從居家照明到公司照明

            ,無一不體現出人性化的風格,所以符合要求并且節能的LED燈具自然成了人們的首選。但是隨

            著LED燈具的普及和生產技術的提升,照明行業的競爭核心逐步轉向銷售渠道和品牌認知度上。


            其中,作為LED燈具行業的"關鍵第四號"—"銷售渠道"成為了將產品快速推向市場的關鍵點。


            在銷售領域,大家都知道渠道的重要性。通過銷售渠道可以拉大企業之間的實力。它就像考

            試中的最后一道奧數題,是拉大分數差距的關鍵點。但是現在企業卻不敢加大對渠道的投入,

            燈具市場的不溫不火,讓企業望而卻步。有的企業加大渠道建設,得到的反饋也不如預期。我

            們不禁要問,Led行業的銷售渠道到底怎么了?本該通過渠道大力推廣的LED燈具,卻遠沒達到

            企業的期望值。


            其實,這是有原因的。這幾年國家大力推進LED燈具替換工程,導致很多傳統照明企業紛紛轉

            向LED行業。為了達到快速進入市場的需求,他們花重金收購優質資源,招聘職業管理者。但盲

            目求醫的結果是高估了管理者的渠道運作能力。


            實際上,從傳統照明轉向LED照明,無論廠家的產品怎么變,下游經銷商卻是不變的??梢杂?/p>

            鐵打的經銷商,流水的產品來形容。在廠家變換產品時,有沒有考慮過經銷商的想法,很多經

            銷商還是在賣老產品。這就是廠商和經銷商之間對待新行業認知上的不同,從而導致渠道難以

            發展。


            還有一個原因則是營銷層面僅做表面文章。一些企業宣傳自己擁有全國范圍內的營銷渠道,

            有多元的渠道開發能力。其實,當進一步分析后會發現,這些渠道在應對市場沖擊時是不堪一

            擊的。


            我們現在的LED照明企業,從某個角度上看,完整的渠道建設僅處在初期,還在摸索階段。

            各銷售渠道之間的協同合作還沒建成。這就是為什么LED廠商生產的新產品卡在經銷商、代理商

            這里,而不能落到實地的原因。


            營銷浮于表面還會導致企業白忙一場。因為管理人員不結合市場動態,復制傳統照明的營銷

            渠道管理模式,在研發新產品上也難以符合消費者需求。導致產品無人購買,其結果就是竹籃

            打水一場空。


            現在LED燈具行業的發展,更加需要渠道的保護和支持。但建設渠道企業不能只做表面功夫

            ,更不能仗著“我有錢,我任性”的架勢盲目投資。企業需要思考的是怎樣轉變渠道的思維模

            式,加強和渠道之間的合作關系,信息分享。


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